Архив | Маркетинг RSS feed for this section

Динамика продажи инновационных продуктов

В этой статье я хочу немного рассказать о том, как люди покупают новые продукты. Приведу пару цитат, в которых говорится, что в основном, люди не любят перемен:
Все люди выступают за прогресс. Но большинство из них не любят перемен.
Большинство людей не любят перемен. Они предпочитают оставаться в той же старой колее, потому что перемены обходятся слишком дорого. Они отнимают много времени и сил, и мыслей, и требуют истинных жертв.
У каждого из нас, наверное, были в жизни ситуации, когда видишь полезный, доступный, новый товар в магазине, но не покупаешь... Вместо покупки человек проводит внутренние рассуждения примерно следующего содержания: этот товар новый --- ещё не признан людьми, я не слышал о нем отзывов --- не буду рисковать и покупать непроверенный товар --- подожду немного, если это действительно стоящая вещь, то скоро я об этом узнаю от тех, кто попробовал, и только тогда куплю. Жизнь показывает, что относительно конкретного товара большинство людей так и рассуждает. Как же тогда в нашу жизнь входят новые товары/услуги (продукты) и становятся обыденными?
Читать далее Комментарии { 0 }

Модели извлечения прибыли

В этой статье я напишу о различных моделях извлечения прибыли. Модель извлечения прибыли - это способ, которым вы будете получать деньги от использования клиентами вашего продукта. Иногда для обозначения этого понятия используется термин способы монетизации проекта. Ваш доход может существенно различаться при использовании различных моделей монетизации. Для примера, можно сравнить доходы поисковых систем до введения контекстной рекламы и после. Вы можете сразу и не "найти" свою оптимальную модель извлечения прибыли, но вы всегда можете поменять модель и оценить результат. Поиск оптимального способа монетизации продукта один из ключевых вопросов вашего бизнеса. Итак, какие же бывают модели извлечения прибыли?
Читать далее Комментарии { 0 }

Оценка перспективности нишевого рынка

В предыдущей статье я писал о поиске бизнес идей и ниш. Теперь представим, что вы выбрали нишу и пытаетесь оценить её перспективность. Как это сделать? В данной статье я попытаюсь ответить на этот вопрос.
Читать далее Комментарии { 0 }

Как найти бизнес идею?

В предыдущей статье я обещал написать о том, как искать ниши/бизнес идеи. Данная статья будет посвящена именно этой теме. Раньше я думал, что для того, чтобы найти идею для бизнеса, надо обладать хорошей фантазией и творческими способностями. Я думал, что такие идеи приходят, как озарение, и долгое время у меня не было сколько-нибудь стоящих идей. Со временем, изучив эту тему и поискав некоторое время бизнес идеи самостоятельно, я понял, что для генерации удачных идей достаточно двух вещей.
Читать далее Комментарии { 6 }

6 преимуществ нишевого рынка

Можно ли в одиночку создать и успешно продавать программный продукт? Да, можно. Одним из факторов, влияющих на успех такого мероприятия, является правильный выбор целевого рынка. С малыми ресурсами больше шансов добиться успеха на небольшом - нишевом рынке. Говоря простым языком, ниша - это небольшой сегмент рынка. К примеру, если рассматривать рынок текстовых редакторов общего назначения (на котором лидерами являются Microsoft Word и Open Office Writer), то нишей в этом рынке может быть рынок текстовых редакторов для научных работников. В чем преимущества ниш?
Читать далее Комментарии { 3 }

Девять уровней качества трафика

Эта статья первоначально была опубликована в блоге Software by Rob. Copyright © 2010 Rob Walling. В предыдущей статье мы говорили о том, что прежде всего нужно улучшить коэффициент конверсии сайта, а уже после этого прилагать усилия для привлечения трафика на сайт. Однако мы не обсуждали, насколько сильно влияет качество трафика на коэффициент конверсии.
Читать далее Комментарии { 0 }

Почему Ориентация на Трафик Может Убить Ваш Стартап

Эта статья первоначально была опубликована в блоге Software by Rob. Copyright © 2010 Rob Walling. Есть интересное задание: найдите основателя стартапа и спросите его:

Какие 3 основных подхода Вы используете для привлечения клиентов?

Наиболее популярными ответами будут SEO (search engine optimization), AdWords, блогинг, подкастинг и, возможно, социальные сети. И это хорошо – эти методы могут привлечь существенный объем трафика на ваш сайт. Далее спросите его о следующем шаге в этом процессе:

После того, как Вы привлекли трафик на Ваш сайт, как Вы будете превращать потенциальных клиентов в покупателей?

Респондент будет озадачен. Большинство основателей стартапов думают о привлечении трафика на их сайт. Почти никто не задумывается об улучшении коэффициента конверсии (потенциальных клиентов в покупателей). Почему так происходит?
Читать далее Комментарии { 1 }