6 преимуществ нишевого рынка

Можно ли в одиночку создать и успешно продавать программный продукт?

Да, можно.

Одним из факторов, влияющих на успех такого мероприятия, является правильный выбор целевого рынка.

С малыми ресурсами больше шансов добиться успеха на небольшом — нишевом рынке.

Говоря простым языком, ниша — это небольшой сегмент рынка. К примеру, если рассматривать рынок текстовых редакторов общего назначения (на котором лидерами являются Microsoft Word и Open Office Writer), то нишей в этом рынке может быть рынок текстовых редакторов для научных работников.

В чем преимущества ниш?

  1. Для создания и поддержки нишевого продукта необходимо меньше ресурсов.
    Что легче создать: текстовый редактор общего назначения с широкими возможностями редактирования или текстовый редактор для ученых с ограниченным, узкопрофильным набором шаблонов? Очевидно, что второй продукт создать значительно проще.

    Кроме того, за счет меньшей функциональности и меньшего количества потенциальных пользователей, затраты на поддержку нишевого продукта будут существенно меньше.

    Лучше иметь 100% рынка из 10 000 человек, чем 10% рынка из 100 000 человек. Не только за счет более низких расходов на создание и поддержку продукта, но ещё и потому, что рекламировать продукт будет дешевле небольшому рынку — вероятнее всего, существует небольшая группа тематических интернет-ресурсов, которые посещают ваши потенциальные клиенты.

  2. Нишевая реклама более эффективна.
    Попадая на ваш сайт по более специализированным запросам, посетители чаще будут покупать ваш товар. Сравните поисковые запросы «текстовый редактор» и «научный текстовый редактор».

    Смысл в том, чтобы увеличить показатель отношения количества покупок к количеству посещений (коэффициент конверсии). Чем точнее запрос пользователя совпадает с тем, что вы предлагаете, тем выше будет коэффициент конверсии.

    Если вы будете размещать рекламу на Яндекс.Директ/Google AdWords по «широким» ключевым словам, например «текстовый редактор», то будете получать большое количество трафика с низким показателем конверсии.

  3. Пониженный уровень конкуренции.
    Несмотря на то, что Microsoft Word является безоговорочным лидером на рынке текстовых редакторов, существует некий текстовый редактор Nota Bene с ужасным сайтом, который продается по цене, в 5 раз большей, чем Microsoft Office (в состав которого, помимо Word’а, входят и другие программы).

    Секрет в том, что Nota Bene является нишевым продуктом, предназначенным для научных работников с расширенной поддержкой библиографии и цитирования.

    Крупным компаниям невыгодно работать на маленьких рынках — навряд ли вы найдете Microsoft на рынке объемом менее чем в 100 миллионов долларов.

    С другой стороны, если вы в одиночку ведете бизнес и имеете большую часть рынка объемом в 100 тысяч долларов, то это совсем не плохо.

  4. У ниш больший коэффициент доходности.
    Под коэффициентом доходности я понимаю отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене.

    По сравнению с Word’ом Nota Bene не такой мощный и приятный глазу редактор, да и в использовании не так прост, однако, за счет низкой конкуренции в своей нише Nota Bene продается по цене в 5 раз большей, чем Microsoft Office.

    Пользователи Nota Bene понимают, что это продукт узкоспециализированный. Они готовы платить за него больше, чем за текстовый редактор общего назначения, поскольку этот редактор позволяет решать очень специфические задачи.

    Нишевые рынки невелики, и потому они менее конкурентны. Низкая конкуренция или полное отсутствие оной позволяет вам продавать ваш продукт по более высокой цене, что приводит к более высокому коэффициенту доходности.

    Бывают, конечно, и исключения. Одни ниши могут иметь более низкий показатель отношения количества потребителей к количеству конкурентов, нежели другие. При поиске ниши нужно стремиться к низко конкурентным нишам с большим количеством потенциальных клиентов. О выборе ниши я планирую написать отдельную статью.

  5. Ниши обычно не отличаются высоким уровнем маркетинга.
  6. Замечали разницу между рекламными роликами на центральном телевидении и каком-нибудь региональном канале? Или между рекламными бордами на стадионе во время матча российского чемпионата и лиги чемпионов?

    Выше я писал, что нишевые рынки непривлекательны для больших компаний, на них обычно зарабатывают деньги мелкие игроки, которые не обладают ресурсами/опытом больших компаний. Таким образом, на нишевом рынке значительно легче конкурировать, нежели соперничать с лидером большого рынка.

  7. В нишах легче установить доверие потенциальных покупателей.
  8. На небольших рынках вероятность того, что люди услышат о вас несколько раз за небольшой промежуток времени, выше, чем на больших.

    Разместите баннер на сайте, который посещают ваши потенциальные клиенты, разместите рекламу на Яндекс.Директе/Google AdWords по релевантным ключевым словам, если уместно, создайте группу вконтакте, и, вероятно, вас заметят более одного раза за короткий промежуток времени.

    Существует маркетинговая байка, что человек должен увидеть рекламу не менее 7 раз, прежде чем она окажет на него влияние. Однако, никаких ссылок на исследования с подобными выводами найдено не было. Более того, в некоторых работах упоминается, что потребителю достаточно увидеть рекламу всего 3 раза (Ланкастер, Крешел, Харрис, 1986).

В следующей статье я планирую написать о том, как искать подходящие ниши.

Кстати…
Nota bene, NB (от лат. — заметь хорошо, возьми на заметку, обрати внимание). Этот знак ставится на полях текста для выделения его наиболее значимых частей, на которые читателю нужно обратить особое внимание.

Tags: ,

Автор

Эту статью написал who has written 29 posts on Software & Startups.

Ответы: 3 на “6 преимуществ нишевого рынка”

  1. Vic 04/10/2010 at 22:37 #

    Хорошая статья, полезная информация

  2. lohansky 15/10/2010 at 04:19 #

    Рекомендую, кстати, прочесть книги маркетолога из силиконовой долины Джеффри Мура «В центре торнадо» или «Преодоление пропасти». В них эта тема более широко раскрыта на примерах именно софтверных хайтек компаний и является пожалуй единственным системным описанием стратегии хайтек маркетинга.

Ссылки на эту статью

  1. Как найти бизнес идею? | Software & Startups - 08/10/2010

    […] предыдущей статье я обещал написать о том, как искать ниши/бизнес идеи. […]

Оставить комментарий