Модели извлечения прибыли

В этой статье я напишу о различных моделях извлечения прибыли. Модель извлечения прибыли — это способ, которым вы будете получать деньги от использования клиентами вашего продукта. Иногда для обозначения этого понятия используется термин способы монетизации проекта.

Ваш доход может существенно различаться при использовании различных моделей монетизации. Для примера, можно сравнить доходы поисковых систем до введения контекстной рекламы и после.

Вы можете сразу и не «найти» свою оптимальную модель извлечения прибыли, но вы всегда можете поменять модель и оценить результат. Поиск оптимального способа монетизации продукта один из ключевых вопросов вашего бизнеса.

Итак, какие же бывают модели извлечения прибыли?

1. Единовременный фиксированный платеж
Пользователь осуществляет единовременный платеж за использование вашего продукта.

Этот способ наиболее привычный для людей, т.к. большинство товаров мы приобретаем именно таким способом. Однако, при такой модели размер фиксированного платежа может быть достаточно высоким, и не все потенциальные клиенты смогут позволить себе приобрести продукт по такой цене.

Доход разработчика при такой модели может существенно меняться от месяца к месяцу, особенно во время кризиса. Кроме того, при таком подходе достаточно непросто сегментировать потребителей.

Примеры:

  1. CorelDRAW
  2. Microsoft Visio
  3. Adobe Dreamweaver CS5

2. Подписка
Пользователи осуществляют периодические (ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные и др.) платежи для использования вашего продукта. Такая модель часто используется для SaaS (Software as a service) приложений, но может использоваться и для скачиваемых настольных приложений, например, антивирусы обычно используют эту модель.

Это отличная модель, т.к. плата пользователей за продукт осуществляется периодическими небольшими платежами (сколько пользуешься — столько и платишь).

Для разработчиков эта модель хороша тем, что доход постоянный, довольно предсказуемый и не меняется резко от месяца к месяцу.

Примеры:

  1. Мое дело
  2. МойСклад
  3. Basecamp

3. Оплата за количество рабочих мест
Клиенты платят фиксированный единовременный платеж за каждого пользователя. Эта модель лучше первой, т.к. пользователи автоматически сегментируются — более крупные компании будут платить больше за ваш продукт, более мелкие компании будут платить меньше.

Примеры:

  1. FogBugz
  2. Google Apps

4. Оплата за объем используемых ресурсов
Клиенты платят за количество используемых ресурсов, например, объем используемой памяти, процессорное время или количество совершенных действий.

Эта модель хорошо сегментирует пользователей и очень эффективна при использовании в связке с моделью подписки.

Такой способ монетизации может применяться как для интернет-приложений, так и для скачиваемых, например, ограничивая максимальное количество записей в БД приложения.

Для удачного применения такой модели важно найти показатель, при изменении которого меняется выгода пользователей от использования вашего продукта. Например, пользователь будет получать больший доход при отправке 1000 СМС сообщений в рассылке, нежели при отправке 100 сообщений.

Примеры:

  1. Windows Azure
  2. InSales

5. Freemium
Слово freemium является комбинацией слов free и premium.

При такой модели полнофункциональный продукт предоставляется пользователю бесплатно, а плата берётся за расширенную версию продукта с дополнительной функциональностью.

Модель приобрела популярность во время появления Web 2.0 проектов.

Основное преимущество этой модели заключается в том, что сам продукт является вашим основным маркетинговым средством. Бесплатная версия продукта является хорошим способом убедить людей попробовать ваше ПО. Если людям понравится ваш продукт, есть шанс, что они захотят воспользоваться платной премиум версией.

Недостаток такой модели в том, что вам придется предоставлять дисковое пространство, процессорное время (для инетренет-приложений) и поддержку большому количеству пользователей, которые ничего не платят. Подавляющее большинство ваших пользователей будут использовать бесплатную версию продукта.

Примеры:

  1. Remember the milk

6. Рекламная модель
Такая модель может использоваться не только для вебсайтов, но и для настольных приложений.

Основной её недостаток в том, что нормальный доход начинает поступать при достаточно большом количестве пользователей (сотни тысяч).

Если вы выберете такую модель, основной вашей задачей будет привлечение как можно большего количества пользователей.

Примеры:

  1. Вконтакте
  2. Youtube

7. Пожертвования
Модель, при которой пользователям предоставляется продукт абсолютно бесплатно. При этом предлагается пользователям, по желанию, осуществить пожертвование в пользу развития проекта.

Также как и предыдущая — эта модель требует большого числа пользователей для получения ощутимого дохода.

Используя такую модель, в 2008 году Wikipedia получила доход в 6 миллионов долларов при 55 миллионах уникальных посетителей ежемесячно.

Примеры:

  1. LiveStreet CMS
  2. Paint.NET

Tags:

Автор

Эту статью написал who has written 29 posts on Software & Startups.

Нет комментариев.

Оставить комментарий