Оценка перспективности нишевого рынка

В предыдущей статье я писал о поиске бизнес идей и ниш. Теперь представим, что вы выбрали нишу и пытаетесь оценить её перспективность.

Как это сделать?

В данной статье я попытаюсь ответить на этот вопрос.

Так как мы работаем в нише (мы «маленькие», и наши ресурсы ограничены), то я предполагаю, что наша целевая аудитория находится в интернете, и покупателей мы будем привлекать именно через интернет — это значительно снизит затраты на маркетинг.

У ведения бизнеса через интернет есть и другие существенные преимущества. Привлекая потенциальных потребителей из нескольких источников (интернет-ресурсов), вы получаете возможность легко отслеживать эффективность каждого источника — какие источники сколько приводят посетителей, и какая доля этих посетителей становится покупателями. Это позволяет корректировать действия по привлечению новых клиентов, наблюдать эффект от этих коррекций, снова корректировать и т.д. Таким образом, у нас есть возможность оптимизации усилий, направленных на привлечение новых клиентов.

Лучше всего ориентироваться на потребительские рынки (физические лица, покупающие товары и услуги для личного потребления) и малый бизнес — они быстро принимают решение о покупке, в отличие от больших компаний и государственных организаций, которые обременены бюрократией.

Чтобы оценить выбранную нишу, необходимо ответить на два вопроса:

  1. Достаточен ли размер ниши?
  2. Существует ли недорогой способ коммуникации с нишей?

Оценка размера ниши
Хорошим способом оценки размера ниши является использование данных печатных изданий. Эту работу они уже проделали за вас.

Найдите печатный журнал в вашей нише и посмотрите, сколько стоит размещение в нем рекламы на развороте. Если стоимость такой рекламы меньше 150 тыс. руб., то это «хорошая» ниша. С одной стороны, если существует нишевой журнал, то рынок достаточно велик, чтобы обеспечить необходимое количество покупателей, с другой стороны, раз реклама на развороте стоит менее 150 тыс. руб., то рынок довольно мал, что позволяет проводить эффективные рекламные компании на нем.

Итак, наличие на рынке нишевого журнала является положительным признаком перспективности ниши.

Обратное необязательно верно. Ниша может быть перспективной и без наличия в ней специализированного журнала, но журнал дает полезные данные о рынке, кроме того, у журнала может быть сайт, на котором собирается ваша целевая аудитория — хорошее место для целевой рекламы.

Помимо нишевых журналов, для оценки размера рынка необходимо смотреть и на нишевые сайты. При этом важно помнить, что самым главным фактором приемлемости рынка является существование недорого способа взаимодействия с этим рынком, через нишевый сайт или журнал.

Оценка размера ниши включает в себя следующие задачи:

  1. Поиск специализированных журналов и сайтов
  2. Получение данных о тираже для журналов и о статистике посещаемости для сайтов
  3. Получение данных о тарифах на размещение рекламы

Например, если вы выбрали нишу юристов, то первое, что вам нужно сделать — это заняться поиском журналов и сайтов для юристов.

После этого для каждого найденного журнала посмотрите его тираж, обычно эту информацию можно найти на сайте журнала. Но даже если вам не удается её найти, не беда. Отправьте email в редакцию журнала с просьбой прислать тарифы на рекламу и информацию о тираже. В большинстве случаев мне высылали подробную информацию в течение двух дней.

Для каждого нишевого сайта посмотрите количество уникальных посетителей в месяц. Обычно на сайте стоят счетчики статистики (Rambler’s Top 100, Рейтинг Mail.ru и др.). Если счетчиков нет, или информация по ним закрыта, то поищите на главной странице сайта ссылку «Реклама», «Реклама на сайте» или что-то в этом роде. Там вы обычно сможете найти расценки на размещение рекламы на сайте и статистику посещаемости. Если все же найти ничего не удается, или информация недостаточно полна, действуйте, как в случае с журналами, — напишите email с просьбой прислать информацию о тарифах на рекламу и о месячной посещаемости сайта.

Оставьте для рассмотрения только те сайты, на которых не менее 20 тыс. уникальных посетителей в месяц.

Если в вашей нише удается найти в сумме 3-5 сайтов/журналов с характеристиками, описанными выше, то можно считать, что этот рынок имеет подходящие размеры, и есть смысл проводить дальнейший анализ.

Если же количество отобранных информационных ресурсов меньше этого порога, то они, вероятно, не смогут обеспечить вас рентабельным количеством покупателей, и разумнее будет перейти к поиску другой ниши.

Оценка стоимости коммуникаций с нишей
Второй не менее важный вопрос при оценке ниши: существует ли недорогой способ доносить сообщения до вашей целевой аудитории?

Размещение баннера на главной странице mail.ru может привести большое количество посетителей на ваш сайт, но при этом практически ни одного покупателя.

В идеале нужно стремиться к тому, чтобы ваша реклама появлялась тогда, когда люди ищут решение проблемы, которой посвящен ваш продукт. В этом случае коэффициент конверсии посетителей в покупателей будет максимальным. С этой точки зрения хорошими начальными методами целевой рекламы являются:

  1. Реклама через поисковые системы (контекстная реклама и поисковая оптимизация)
    Поисковые системы имеют очень большое значение в онлайн маркетинге. По определению люди заходят в поисковую системы, чтобы что-то найти.

    Если ссылка на ваш сайт появляется именно по тем поисковым запросам, которым соответствует суть вашего продукта, то она будет весьма полезна пользователям. Поэтому-то Яндекс.Директ и Google AdWords так эффективны.

    Ещё одним преимуществом поисковых систем является возможность за небольшие средства и в короткие сроки протестировать идею (про это я планирую написать отдельную статью) с помощью рекламной модели — оплата за клик (Pay Per Click, PPC). И уже после того, как идея подтвердила свою жизнеспособность, можно вкладывать средства в поисковую оптимизацию (Search Engine Optimization, SEO) для получения бесплатного поискового трафика.

  2. Реклама на нишевых ресурсах
    Второй хороший способ привлечения целевого трафика — нишевая реклама. Суть в том, чтобы размещать рекламу на ресурсах, на которых ваша целевая аудитория проводит время. Это может быть как баннерная реклама, так и контекстная реклама.

    С точки зрения конверсии этот способ не так хорош, как оплата за клик в поисковых системах, по причине того, что реклама появляется не только тогда, когда человек ищет решение нужной нам проблемы.

    Однако, такой способ довольно недорог и может быть использован для оценки объема трафика и показателя CTR (click-through rate, отношение числа кликов по рекламе к числу показов рекламы, измеряется в процентах) до создания продукта — подробнее об этом я напишу в статье про тестирование идеи.

В следующей статье я планирую написать о типах программных продуктов.

Tags: ,

Автор

Эту статью написал who has written 29 posts on Software & Startups.

Нет комментариев.

Оставить комментарий