Факторы успеха малых инновационных компаний

В прошлом году я закончил дополнительное образование по направлению “Организация предпринимательской деятельности в научно-технической сфере”. Моя выпускная курсовая работа была на тему “Факторы успеха малых инновационных компаний” (реальное название было более “заумное”). Суть моей работы заключалась в том, чтобы сделать обзор исследований и сформировать список факторов, которые могут влиять на успех малых инновационных компаний. Здесь я хочу привести наиболее важные, на мой взгляд, факторы. Изложение постарался сделать в упрощенном виде. Итак, смотрите и размышляйте:

  1. Наблюдения показывают, что более успешные компании основаны людьми с уровнем образования не выше магистра. Также было замечено, что фирмы, организованные людьми со степенью Ph.D., в большинстве случаев демонстрируют низкую эффективность (исключение составляют биомедицинские компании).
  2. Справка: Американский психолог Дэвид Макклеланд выделяет три категории человеческих мотивов: потребность во власти, потребность в достижении и потребность в принадлежности. Нас интересуют первые две:

    1. Люди, мотивированные потребностью во власти, стремятся контролировать окружающих людей. Стремятся манипулировать поведением других с помощью внушения, уговоров, убеждения и приказов. Отговаривают, ограничивают или запрещают.
    2. Люди, мотивированные потребностью в достижении, стремятся к решению трудных задач. Овладевают физическими объектами, людьми или идеями, манипулируют ими и организовывают их. Делают это максимально быстро. Стремятся к максимальной самостоятельности. Стремятся преодолевать препятствия и соответствовать самым высоким стандартам. Стремятся превзойти других и самого себя. Стремятся повысить самоуважение с помощью реализации своего потенциала.
  3. В одном из исследований было выявлено, что предприниматели с высоким уровнем потребности в достижении  показывают результаты значительно выше, чем предприниматели, мотивированные иным образом (см. рисунок 1). Самые лучшие результаты показывают предприниматели с высоким уровнем потребности в достижении и средним уровнем потребности во власти.

    Рис 1.

  4. В ходе ещё одного исследования было сделано наблюдение, что компании, организованные более чем двумя основателями, достигают большего успеха, нежели чем компании с одним или двумя основателями (см. рисунок 2). В общем, было замечено, что чем больше изначально учредителей, тем выше результативность компании (см. рисунок 3).

    Рис. 2

    Рис. 3

  5. Согласно проведённому исследованию, успешным компаниям в большей степени свойственна ориентация на клиентов. Так в исследовании изучалась информация о контактах молодых фирм с клиентами. При этом зависимости роста продаж от частоты контактов выявлено не было. После этого среди всех контактов с клиентами выделили те взаимодействия, которые были направлены на выявление потребностей клиентов. Было замечено, что частота этих контактов коррелирует с ростом продаж. Например, среди компаний, у которых взаимодействия с клиентам, направленные на выявление потребностей клиентов, составляют менее 25% от всех контактов, всего 22% компаний имеют рост продаж выше среднего. Аналогичный показатель для компаний, у которых доля соответствующих взаимодействий выше 25%, составляет 45% (см. рисунок 4).

    Рис. 4

  6. Было замечено, что финансовый успех фирм коррелирует со стратегией «прямой» вертикальной интеграции — стратегия получения власти или усиления контроля над системами распространения. Кроме того, было замечено, что чем меньше фирма придерживается стратегии «обратной» вертикальной интеграции (стратегия установления большего контроля над поставщиками), тем успешнее финансовые показатели фирмы. «Прямая» интеграция отражает маркетинговую ориентированность компании – сближение с потребителем, в то время как стратегия «обратной» интеграции фокусируется на технологической стороне дела пытаясь защитить техническую базу для создания продукта.
  7. В одном из исследований компании были изучены на наличие идентифицируемой маркетинговой активности. 8 компаний не имеют чётко выраженной маркетинговой активности, только продажи. В 9 фирмах маркетинг и продажи осуществляются в рамках одной активности без разделения персонала или бюджета. В 4 компаниях присутствует отдел продаж и самостоятельный маркетинговый отдел. В ходе исследования была выявлена корреляция между уровнем выраженности маркетинговой активности в компании и финансовым успехом компании.
  8. В другом исследовании изучалась связь между затратами фирмы на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и успехом фирмы. Точные данные о затратах на НИОКР получить было трудно в силу того, что некоторые фирмы выполняют многие НИОКР по государственным контрактам, а эти данные не отражаются в годовых отчётах. По этой причине в качестве показателя использовался факт увеличения или уменьшения затрат на НИОКР на протяжении последних 5 лет. Было выявлено, что увеличение затрат на НИОКР сильно коррелирует с успехом компании.

Tags:

Автор

Эту статью написал who has written 29 posts on Software & Startups.

Нет комментариев.

Оставить комментарий